近两年，随着消费互联网流量红利的消退，所有的线上电商的营销成本都在水涨船高，美妆电商也不例外。此外，化妆品行业电商更面临市场同质化严重、物流环节难以压缩成本、价格缺乏竞争力等痛点，亟需寻找全新渠道与营销手段。
为了解决线上流量困境，马云在2016年提出了新零售的概念，强调要结合线上线下，相互导流，并在随后的市场发展中诞生了多轮风口。而就目前来看，“社区团购”无疑是最受瞩目的新零售模式。
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